中超联赛：在市场经济中寻求新生机

近日，2023年中超俱乐部新生态研讨暨高质量发展论坛在贵州仁怀召开。这是继中国足协和中足联筹备组以竞赛为主题举办的2024中超联赛工作会议后，由《足球》报主办的以市场为重点的非官方会议。来自十多个中超俱乐部的代表，以及相关机构和媒体人员齐聚一堂，围绕商业发展与球迷建设进行了深入交流，分享经验并探讨未来的发展方向，以及面临的各种挑战。

职业联赛历来强调竞赛，但经济的发展却常常被忽视。中国职业联赛的发展焦点长期以来集中在竞赛方面，较少关注市场潜力。如今，在经历了金元足球的尴尬局面、股改的多重困难后，中超俱乐部展现出强烈的求生欲望，不断探索市场化的道路。丰富多样的商业活动和球迷建设成效显著，476万3464人次的现场观众是这一转变的有力证据。

国家体育总局、中国足协和中足联筹备组已明确表示支持俱乐部的市场化发展，目前正对降低场地和安保费用进行深入研究，减少商业限制，旨在增强“比赛日经济”，以提升俱乐部的收入。与此同时，各类基金建设、场馆授权、版权收入及足球彩票发行等领域也正在积极探究。

展望未来，包括中超在内的三级联赛俱乐部在商业和球迷发展方面面临显著障碍，尤其是“超严格安保”政策限制了俱乐部的商业活动，特别是“比赛日经济”的拓展。近期，北京国安开展的两个活动引发了广泛关注，一个是为全勤球迷颁发证书，另一个是推出的装备盲盒商品。

12月2日，北京国安在工人体育场为2023赛季的全勤球迷颁发证书。全勤球迷证书分为工体全勤和赛季全勤两类，其中工体全勤指的是在工体参加的16场主场比赛，而赛季全勤则包括所有主客场比赛，共有16名球迷获得了这一荣誉，并收到了俱乐部送出的礼物。全勤球迷证书在2018和2019赛季就已推出，2023赛季主客场形式复苏后，该活动也复兴了。

另一个颇受欢迎的活动是国安的装备盲盒，售价599元，内含正品球迷装备和国安周边产品，还有机会中大奖如羽绒服和球鞋等。该盲盒限量600个，上线仅半天便被抢购一空，众多球迷纷纷分享开盲盒的视频。从反馈来看，球迷对盲盒里的商品普遍感到物超所值。国安的全勤证书与盲盒活动不仅增强了球迷的荣誉感与归属感，还展现了俱乐部在商业上的吸引力。

北京国安的成功并非个例，2023赛季几乎所有俱乐部都开始向市场探索生存之道。成都蓉城作为新晋队伍，尽管刚入中超不久，但本赛季观众热情高涨，场均上座率达到39215人，且有向上15%的实际上座预期。一些球迷表示，多次尝试抢票却未能如愿。

成都蓉城的场地文化建设颇有创新，前往凤凰山足球场观看比赛的球迷不仅能欣赏足球，还能享受灯光秀和大合唱的综合体验，明显提升了球迷的参与感与忠诚度，而国内其他足球场也在借鉴这一模式，进行了类似的活动。

在山东泰山队，2023赛季其票务收入见证了历史性的增长，背后的努力包括票务自营、限量赠票以及创建多渠道售票平台以便利球迷购票。同时，俱乐部注重在交通、停车及活动安排上提供保障，设置亲子区丰富赛日体验。特别是“we are one”赛后庆祝活动，已成为中超赛场的一大亮点，并在其他赛事中也吸引参与。

在济南市，每个比赛日，山东泰山球迷生活馆吸引了众多粉丝，馆内不仅展示俱乐部文化，还提供丰富的互动和商品销售。球迷生活馆成为聚集地，尤其在客场比赛前，球迷们在这里购买出行装备，体现了其强大的市场吸引力。